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促销的喧嚣声掩盖不住苹果的困境

发布时间: 2017-01-17 10:21:35   作者:钱立富   来源: IT时报

摘要: 第一波流量红利来袭 企业扎堆报名尝鲜 服务商报价最高8000元

 “我要买iPhone”,上周的一天,办公室里的安静被一声女高音打破,坐在前排的女同事很兴奋,给大家分享了她看到的消息:苹果将在该周五举行“买一送一”的大规模促销活动,果粉购买指定款Mac或iPhone,即可获得红色 Beats Solo3 Wireless 头戴式耳机。

对中国果粉来说,苹果是一贯高冷的,不发新品不降价已经成了大家的固定认知,节假日也不打折,苹果就是这么傲娇。不过现在,苹果改变了,不再不屑于搞促销,先是破天荒地加入了2016年的“双十一”电商大战,两款Beats耳机售价均优惠一半,而后又在2017年初投下“重磅炸弹”。苹果这次在促销上可是下了“狠心”,举个例子来说,果粉只要购买4588元的iPhone 6s就可以获得2288元红色Beats Solo3 Wireless头戴式耳机。换算一下,这不就是5折嘛!
5折哦!苹果从来没有举行过如此大优惠力度的促销,难怪果粉们“疯了”,黄牛们也“乐坏了”。北京、上海、深圳等地的苹果零售店门前,再一次被曲折蜿蜒的队伍占得严严实实。对于苹果来说,这一幕场景是多么熟悉,想当年iPhone 4S、iPhone 6等新品发布时,现场也是这样的人山人海。
“花相似,人不同”,对于苹果来说,这般景象还是和以前一样喧嚣热闹,但心境却大不一样,过去是果粉追捧苹果,现在是苹果讨好中国用户。在这背后,苹果在改变,面对着营收下滑、净利下滑、iPhone销量下滑等种种不利,苹果没有底气再像以前那样高冷。
就在苹果举行“买一送一”大规模促销活动后的第三天,上海市税务局公布了一年一度的上海市第三产业税收百强名单。2014年,苹果电脑贸易(上海)有限公司在榜单上排名第四,纳税61.7亿元,2015年其排名攀升至第三,纳税64.46亿元。而在2016年的榜单中,苹果电脑贸易(上海)有限公司的排名就跟遭遇了雪崩一样,蹭蹭狂降,滑落至第11位,纳税额也不及2015年的一半,仅为31.86亿元。
销量下降、收入下滑,纳税额自然也就会减少,这份榜单可以说是苹果在华市场表现的晴雨表。应该说,苹果现在中国市场陷进了“大坑”之中,苹果公司自己公布的财报也证明了这一点。
苹果公司2016财年第四财季业绩报告显示,该季苹果公司营收为468.52亿美元,比去年同期下滑9%;净利润为90.14亿美元,比去年同期大降19%。作为苹果公司最重要的海外市场,大中华区表现惨淡,第四财季营收比去年同期下滑30%,同期欧洲市场和日本市场都呈增长态势。而在2016年的第二财季和第三财季,苹果公司在大中华区的营收分别同比大降了26%和33%。
纵观2016财年全年,苹果公司的营收比上年减少了7.7%,净利润比上年减少了15.7%。这是苹果公司15年以来首次出现营收下滑,包括库克在内的高层都被“降薪”了。
苹果高管的薪酬是和公司业绩挂钩的,因为公司的销售业绩未达到预期,CEO库克在2016年拿到的薪酬比2015年减少了155万美元。苹果其他高管们2016年的薪酬明显低于他们2015年拿到的薪酬,拿到的总薪酬只有薪酬目标的89.5%。
苹果2016年的业绩之所以会出现下滑,最重要的原因在于错误地估计了iPhone 6s的销量——苹果公司原本以为人们对于iPhone 6s的需求量将会大大超过前一代的iPhone 6。尤其是在中国市场,iPhone出货量的断崖式下跌,对于2016年苹果业绩的影响至关重要。库克自己也坦承,华为、小米、OPPO、vivo等中国本土手机的崛起,使得iPhone在中国市场遭遇严重挫折。
时代在变、市场在变,现在已经不是当初苹果发布一款新品、在中国市场就会遭到疯抢的时代了,无论是市场份额还是消费者的认可度,都证明了这点。
有诺基亚、摩托罗拉这些“先烈们”在前,苹果公司需要正视自己。这一次大手笔促销,或许可以看作苹果对待中国市场的战略转变。

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