“中立”优刻得：5G时代，我们要比别人快半年

IT时报记者 郝俊慧

“我们正在拼命寻找适合5G的业务，争取5G商用后，至少比别人快半年。”一直将“中立、安全”作为竞争优势的国内第三方云计算服务商UCloud优刻得，始终背负浓浓的危机意识和生存意识，在5月28日召开的UCloud用户大会上，联合创始人兼COO华琨向《IT时报》记者透露，背靠股东中国移动，以云计算为基石和底座，UCloud正在和合作伙伴一起在5G环境下进行多项测试，以期在激烈的市场竞争中获得更多领先优势。

同日，UCloud宣布成立“5G创新应用联盟”，联手无人驾驶公司图森未来、AR产品与服务商亮风台等合作伙伴，一起探索5G浪潮中产业互联网的未来。

中立是核心理念

2019年5月23日，优刻得回复了上交所对公司科创板申请文件的二次问询函，这意味着优刻得离科创板的距离更近了一步。在上交所的问询函中，要求优刻得说明在同行业巨头或新兴云服务公司大部分处于亏损状态情况下，公司规模相对较小但已实现盈利的合理性，是否具有可持续性。

这是一个优刻得从成立开始便一直要回答的问题：如何在互联网巨头和电信运营商都进入的云计算市场里杀出“一条血路”？

根据IDC发布的报告，2018年上半年UCloud在中国公有云IaaS市场中占比4.8%，位列阿里云、腾讯云、中国电信、AWS、金山云之后，排名第六位。和这些背靠大树的对手相比，成立于2012年的UCloud始终没有“卖身”任何一家互联网公司，并在2017年实现扭亏为盈。招股书显示，2018年，优刻得评估价格为111.37亿元，归母净利润8032万元。“中立”“不和用户竞争”“比别人快一步”以及“做别人不做的事”⋯⋯本次大会上，UCloud发布了“优刻得中立云，不和用户竞争的云”的品牌标语，UCloud创始人兼CEO季昕华多次表示，UCloud专注云服务，不涉足用户业务，“中立安全”是UCloud赋能产业的核心理念。“随着数据逐渐上云，越来越多的企业开始关心安全，尤其是对数据敏感的零售、教育、金融等行业，由于巨头自己也在做，无论心理还是实际影响，客户都会有所顾忌。”由于“中立”的背景，Ucloud在向产业互联网纵深发展时，拥有较明显的优势，华琨告诉记者，一些行业合作伙伴在考量云合作伙伴时，优刻得有几个优势：第一，坚持中立，和合作伙伴没有竞争；第二，产品门槛够低，企业不要付很高的代价就能上云；最后，产品和技术符合要求。

中国的公有云市场在逐渐扩大。IDC报告预计，到2022年国内公有云IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）的市场规模分别为189.38亿美元、25.65亿美元、60.28亿美元;2018年至2021年的复合增长率分别为41.81%、39.79%和34.72%，未来几年IaaS仍是公有云增长最快的细分市场。据IDC预计，2022年IaaS在国内公有云市场份额占比将进一步提高到68.79%。“云计算市场中有一个‘谎言’，云计算是不盈利的。其实亚马逊和我们都是盈利的，盈利是必然结果。”季昕华一语道破“玄机”，是否盈利与商业模式有关。

在回答上交所的问询函中，这个“玄机”被如此表述：优刻得积累了大量核心技术，研发能力达到行业领先水平，产品服务形成完善的体系，并凭借中立的定位，在行业竞争中立足并形成较大的规模体量，在规模效应的加持下，公司边际成本降低，实现盈利。

背靠移动是加快5G布局的关键

不进入任何一家互联网巨头生态圈，对优刻得而言，有利有弊。优刻得在回复上交所的问询函中坦承，阿里云、腾讯云背靠阿里巴巴、腾讯的集团品牌，在接触政企单位或其他私有云潜在客户方面，拥有比优刻得更丰富的渠道。“云计算行业还有一个谎言，会消耗大量资金。其实从我们的发展来看，云计算花的资金比不上一个做咖啡的（瑞幸），看融资就可以做出来，也比不上做自行车的（ofo）。为什么呢？虽然云计算要求有资源，但用户可能需要100台服务器、1000台服务器就够了，并不需要一下建立1万台、10万台、100万台的规模，这是一个循序渐进的过程。”季昕华言犹未尽，又点破第二个“真相”。

从2012年第一台云主机开始，优刻得如今在全球运营30个可用区、500+ CDN节点、104个维护节点，从其融资经历来看，一共经历五轮融资，除最后E轮中移资本未透露数据外，前几轮一共大约融资20亿人民币，相比上市前融资近40亿的瑞幸、“砸下”数百亿人民币的ofo，确实不算多。

不过，招股书中透露的信息是，2018年5月，优刻得收到投资款3.05亿元，2018年10月，注册资本增至3.6亿元，并再次收到2600万元投资款，2018年11月，再次增资后，收到投资款1亿元。由于2018年5月之后，优刻得公布的E轮投资者只有中移动旗下的中移资本，因此，这4.31亿元的投资款大概率来自中移动。

相较前一轮中金甲子、元禾原点的9.6亿元，4.31亿元并不算多，但对于优刻得而言，中国移动的意义远不止一个单纯的股东。在向产业互联网的进军过程中，进入某个产业资本圈，某种意义上是为自己找一把突破市场帷幕的“尖刀”。既然不和阿里、腾讯“玩”，那么同样现金流充沛、拥有战略资源，且迫切需要向互联网转型的电信运营商当然是最好的选择，尤其是当中国电信旗下的天翼云同样是优刻得有力的竞争对手时。“股东中国移动给了我们非常大的支持，我们会和移动一起推进云网融合，让UCloud云计算和中国移动网络形成紧密的融合关系，帮助用户实现全球覆盖，同时借助中国移动全球强大的政企服务能力，为用户提供可靠云服务。”季昕华透露，双方还在新的技术领域方面进一步拓展，携手国际化市场。

2018年5月宣布获得中移动投资之后，UCloud与中国移动在各地区、各业务、各项目上已进行广泛深入的合作。2019年1月，UCloud与中国移动旗下的物联网开放平台OneNET签署战略合作协议，双方联手为物联网企业用户，提供一站式“PaaS+IaaS”的IoT解决方案；当月，UCloud与广东移动进行5G环境下的云游戏测试。5月初，UCloud再与上海移动联合发布移动云U版平台，以上海为中心面向长三角企业提供云服务平台。

华琨透露，UCloud与上海移动的渠道云已经打通，并已经解决了BOS系统的对接、账户系统的打通等问题，“当然我们还要做一件事情，教会他们的客户经理什么是云，怎么上云。”华琨表示，今后优刻得将成为移动大云背后的云。

更重要的资源是5G。背靠中国移动，优刻得正在积极和合作伙伴一起，在移动的5G测试网中跑通未来的应用场景，“我们只要比别人早半年形成解决方案，就能更好地活下去。”华琨表示。